Demasiadas webs de exportación china esconden precios y condiciones tras botones de «contacte para cotizar». Creemos que los concesionarios merecen respuestas claras sobre cómo trabajamos. Los Incoterms que cotizamos, las formas de pago que aceptamos y lo que incluyen nuestros precios están todos en esta página.
Qué incluyen nuestros precios FOB
- El vehículo en sí, nuevo de fábrica, con número de bastidor y número de serie del motor documentados
- Preparación para exportación: revisión previa a la entrega, film protector en la carrocería y embalaje interior seguro
- Certificado de origen del fabricante (emitido por el CCPIT)
- Factura comercial, lista de empaque y expediente técnico
- Inspección previa al embarque por nuestro equipo de Shanghái, con documentación en foto y vídeo
- Carga en el puerto de Shanghái, incluido el despacho aduanero de exportación del lado chino
Qué NO incluyen nuestros precios FOB
- El flete marítimo de Shanghái a su puerto
- Seguro marítimo
- Los gastos de manipulación en el puerto de destino
- El despacho aduanero, los aranceles y los impuestos en destino
- La homologación, la matriculación y las licencias en su país
- El transporte local del puerto a sus instalaciones
- La prestación del servicio de garantía en su país
Incoterms que cotizamos
FOB Shanghái (por defecto)
Usted toma entrega en el puerto de Shanghái. Es el más sencillo y transparente: ve exactamente cuánto cuesta cada componente. Ideal para concesionarios con transitario habitual.
CIF (puerto de destino)
Organizamos el flete marítimo y el seguro hasta su puerto. El importe único es mayor que en FOB, pero usted no tiene que contratar el transporte por su cuenta. Ideal para quienes empiezan o no tienen una buena relación con un transitario.
DDP (entregada con derechos pagados) — mercados limitados
Para destinos concretos con socios logísticos ya establecidos ofrecemos DDP: el vehículo llega a sus instalaciones con transporte, aranceles e impuestos resueltos. Disponible en rutas seleccionadas. Cuente con un sobrecoste del 5 % al 10 % frente a gestionar usted mismo CIF más aduana.
Condiciones de pago
T/T — estándar
- 30 % de anticipo a la firma del contrato, a nuestra cuenta bancaria en dólares
- 70 % restante contra copia escaneada del conocimiento de embarque
- Sin pagos a terceros ni a cuentas personales
Crédito documentario a la vista — pedidos desde 200.000 USD
Crédito documentario irrevocable estándar de un banco de primer nivel (confirmaremos la calificación de su banco antes de aceptarlo). Documentos exigidos en la presentación: conocimiento de embarque, factura comercial, lista de empaque, certificado de origen, certificado de seguro y certificado de inspección. El crédito suele conceder 21 días desde la fecha del conocimiento hasta la presentación.
Lo que no aceptamos
- Western Union u otros servicios de remesas
- Criptomonedas
- Pago contra entrega
- Pagos desde cuentas cuyo titular no coincida con la contraparte del contrato firmado
- Pagos fraccionados entre varios bancos con la intención de ocultar el origen
Estas restricciones responden a la normativa china de control de cambios, a las normas internacionales contra el blanqueo de capitales y a nuestra propia disciplina de auditoría. Cualquier exportador chino legítimo tiene reglas parecidas.
Estructura del contrato
Contrato internacional de compraventa estándar en inglés. Apartados: partes, especificación del vehículo, cantidad, Incoterms y precio, condiciones de pago, calendario de entrega, fuerza mayor, derechos de inspección, garantía, ley aplicable y resolución de controversias. Normalmente se rige por la ley china con arbitraje ante la CIETAC; en pedidos grandes se pueden negociar otras jurisdicciones.
Plantilla de contrato disponible a petición. Si tiene la plantilla de su propio abogado, la revisamos, la comentamos o presentamos una contrapropuesta.
Validez y actualización de precios
Los precios de cotización son válidos 14 días naturales desde su emisión, salvo indicación en contrario. Los precios FOB de los vehículos chinos se mueven con el tipo de cambio yuan-dólar, los ajustes mayoristas de fábrica y los precios de las materias primas. Para pedidos de 50 unidades o más podemos fijar precios mediante cobertura formal: pídalo durante la cotización.
Precios por volumen
Los precios FOB son indicativos para volúmenes de una unidad. Los descuentos por volumen se activan a partir de 10 unidades por modelo y son significativos a partir de 50. El cálculo del descuento refleja ahorros reales en logística, inspección y circulante: no inventamos precios «de oferta» para crear urgencia.